С марта 2026 года Wildberries ввёл новый параметр в расчёте логистики — индекс распределения продаж (ИРП). Селлеры с низким индексом локализации (ИЛ < 60%) теперь платят скрытую наценку до 2,5% от цены товара с каждой продажи. Разбираемся, что поменялось, кого это касается сильнее всего и как минимизировать потери.
Коротко
- ИРП — это коэффициент-наценка на базовый тариф логистики, привязанный к индексу локализации (ИЛ).
- ИЛ > 75% → скидка на логистику 10–50%.
- ИЛ 60–75% → нейтральная зона, базовый тариф.
- ИЛ < 60% → наценка до 2,5% от цены товара с каждого заказа.
Что это значит для маленьких селлеров
Селлеры с оборотом до 2-3 млн рублей в месяц чаще всего возят на 2-3 центральных склада из соображений простоты логистики. Их ИЛ обычно 30-50%. С марта они начнут платить дополнительные 1.5-2.5% от каждой продажи без явного уведомления — просто комиссия в отчётах вырастет.
Для бизнеса с оборотом 1 млн ₽/мес это потеря 15-25 тыс ₽/мес — деньги, которые раньше уходили в прибыль.
Как считается ИЛ
Индекс локализации = доля заказов, доставленных в том же федеральном округе, где находится склад. Если из 100 заказов 70 ушли в тот же ФО, где лежал товар — ИЛ = 70%.
Wildberries считает ИЛ на уровне всего ассортимента селлера (по сумме), а не по конкретным SKU. Это значит, что плохая локализация одной категории портит ИЛ для всех остальных.
Что делать прямо сейчас
- Посмотри текущий ИЛ. В кабинете WB → Аналитика → раздел «Логистика». Если меньше 60% — горит красным.
- Открой отчёт «Продажи по регионам». Найди ФО, на которые приходится 15-20%+ заказов, но куда ты НЕ везёшь товар.
- Распредели следующую поставку с учётом этих ФО. Минимум по 1 складу в Сибирском, Уральском, Южном — если у тебя там есть значимая доля заказов.
- Установи цель ИЛ ≥ 75% и контролируй её каждые 2-3 недели.
Как Поставыч помогает
Поставыч строит план поставок так, чтобы целевой ИЛ был 75%+ — это даёт автоматическую скидку 10-50% на логистику и убирает скрытую наценку ИРП.
Подробный разбор всех тарифных факторов 2026 — в статье о геостратегии WB. Полная формула расчёта поставок — здесь.